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對教育企業管理者而言,呼和浩特樂器培訓如何在在線教育行業競爭中殺出重圍、創造盈利

2019-09-05

對教育企業管理者而言,呼和浩特樂器培訓如何在在線教育行業競爭中殺出重圍、創造盈利。為何在線教育企業會陷入盈利窘境?方向:方向的重要性無需多言,初創教育企業多會選擇成熟垂直領域作為發展方向。以考研培訓領域為例,市場、節奏、經驗、思路都是有例可循,的確省事,但成熟領域對手眾多,在業內巨頭虎口下奪食也是艱難。無論是差異化競爭、還是同質化競爭,脫穎而出不易。市場定律,一、二名玩家瓜分大半市場、余下玩家爭搶剩下蛋糕,所以,呼和浩特鋼琴培訓哪怕初創教育企業以巨額虧損換用戶規模,但如果從方向上就選擇了自己不擅長又競爭激烈的領域,結果可想而知。成本:試錯成本,不少初創教育企業都是在摸著石頭過河,不斷地在犯錯與更正中成長發展,但是這筆“學費”相當昂貴。雪上加霜的是,這筆試錯成本大多花在企業最艱難的初創時期。內容成本:內容的重要性在這里不再多言,教育服務作為教育企業的產品,其核心在于名師與教學內容,換言之,內容是教育企業差異化的主要載體,也是學員貨比三家的主要參照物。遺憾的是,目前的在線教育市場中,初創企業被多方面因素拖累,能全心全意投入做內容的企業并不多。

市場、運營成本:新興在線教育企業大多朝氣蓬勃,搶占市場、直指用戶、流量,也舍得投入,呼和浩特樂器培訓不少企業不惜以巨額虧損換取用戶規模,當前期市場運營成本投入過高,而短期內又沒有成熟的盈利模式來回血時,資金鏈斷裂、慘淡收場也不足為奇。技術成本:大量技術的投入也會拖后腿。盤點2016年風光無限的學習APP,有獲巨額融資不差錢的,也有依賴自有強大的技術平臺的,更多的則是尋找一個外包的技術公司,做一個APP模板,后期自己或者找外援來維護,但是拋開專業去做技術維護,自己做技術無疑空耗大量精力物力。其他成本:教育企業初創時期還有更多成本投入,這里不一一列舉。盈利模式:售賣視頻課程、直播課程;售賣一站式教學服務;區域代理合作……教育企業的盈利模式并不單一,但每一種盈利模式的選擇都要符合自身特點,若是課程特征并不適合直播授課,而要強行“趕時髦”使用直播授課,那么鮮少學生買單也是情理之中了。

那么在線教育企業應該如何避免這些誤區呢?1、呼和浩特琴行選對受眾市場,打造精品內容:呼和浩特樂器培訓在同質化競爭中揚長避短、打造競品、做小而精的內容、服務全方位教學或許會成為在線教育初創企業在熱門教學行業中生存秘籍。除此之外,還可另辟蹊徑,以巨頭尚未涉足的細分垂直領域作為切入點。然而,越是細分的小眾領域用戶對于內容的要求越為苛刻,企業必然要打磨足夠優質的產品來迎合市場需求。2、打造個性服務、多元盈利共存:常見的教育機構模式有四種:單純線上教學服務或者單純線下教學服務;以線上教學服務為主,線下教學作為補充;以線下教學服務為主,線上教學作為補充。線上教學方式多樣,使用電腦網站、手機應用等載體,售賣線上點播課程、直播課程、輔以線上教學服務;而線下教學則是傳統的一對一或者一對多的集中教學。筆者認為,呼和浩特樂器培訓教育企業應該不局限于單一途徑,結合自身優勢、分析用戶需求,打造全方位的個性化教學服務,是提升競爭力的應有之義,也是拓寬盈利渠道的遠見之舉。

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